Ivanka Šenk-Ileršič
Je magistra ekonomskih znanosti in predavateljica za področje mednarodnega poslovanja, prodaje in mednarodnega marketinga.
Na osnovi dolgoletnih izkušenj na vodilnih in vodstvenih delovnih mestih v slovenskih in nemških podjetjih v mednarodnem poslovanju in prodaji na tuje trge lahko praktično svetuje in pomagam malim in srednje velikim podjetjem pri iskanja novih potencialnih trgov, obvladovanju obstoječih tujih trgov, pridobivanju novih kupcev in reševanju operativnih problemov izvoza in uvoza. Pri svojem delu je za več podjetij zgradila celotno prodajno mrežo na trgih Avstrije, Nemčije, Švice in Italije.
Predavateljske izkušnje nabira na več višjih strokovnih šolah.
Na osnovi dolgoletnih izkušenj na vodilnih in vodstvenih delovnih mestih v slovenskih in nemških podjetjih v mednarodnem poslovanju in prodaji na tuje trge lahko praktično svetuje in pomagam malim in srednje velikim podjetjem pri iskanja novih potencialnih trgov, obvladovanju obstoječih tujih trgov, pridobivanju novih kupcev in reševanju operativnih problemov izvoza in uvoza. Pri svojem delu je za več podjetij zgradila celotno prodajno mrežo na trgih Avstrije, Nemčije, Švice in Italije.
Predavateljske izkušnje nabira na več višjih strokovnih šolah.
Življenjepis
Rojena je v Ljubljani. V Kočevju je končala gimnazijo in študirala ekonomijo na Visoki ekonomsko-komercialni šoli v Mariboru ter zaključila tudi magistrski študij in postala magistrica ekonomskih znanosti s področja mednarodnega marketinga. Po zaključku študija je delala v različnih podjetjih (tudi v Nemčiji) in bila vseskozi zaposlena na vodstvenih in vodilnih delovnih mestih v zunanji trgovini oziroma v mednarodnem poslovanju.S svojimi izkušnjami v prodaji na tujih trgih in pri vodenju prodajnih oddelkov in prodajnega osebja lahko praktično svetuje na področju prodaje izdelkov in storitev na zahtevne tuje trge. Za nekatera slovenska in nemška podjetja je izgradila kompletno prodajno mrežo kupcev na zahtevnih trgih Avstrije, Nemčije, Švice in Italije (letni promet preko 10,0 milijonov evrov) in sistem obvladovanja teh kupcev.
Ima naziv predavatelja na višjih strokovnih šolah.
Je predavateljica na Višji strokovni šoli B&B Kranj, Višji strokovni šoli IRC (Erudio) Ljubljana in Višji strokovni šoli INTER-ES Ljubljana. Na teh šolah predava predmete: mednarodno poslovanje, trženje in prodaja.
Je tudi avtorica 2 učbenikov: Mednarodno poslovanje in Prodaja.
Teme za predavanja:
- Pomen mednarodnega poslovanja za mala in srednja podjetja, internacionalizacija malih in srednjih podjetij;
- Nastop podjetij na tujih trgih (temeljni koraki, raziskava in analiza tujih trgov, raziskovanje in merjenje trgov, segmentacija trgov, načini vstopa podjetij na tuje trge, nastopanje na mednarodnih sejmih itd);
- Prodajni postopek (osebna prodaja) – posebnosti poslovnih dogovarjanj in pogajanj s tujimi partnerji (pridobivanje novih kupcev, obvladovanje obstoječih kupcev, KAM, CRM, organiziranje prodajnih sestankov itd.);
- Oblikovanje in obvladovanje prodajnih segmentov/področij/trgov;
- Načrtovanje prodaje, analiza in vrednotenje prodaje, oblikovanje prodajnih kvot.
